Sommaire

Le référentiel des activités professionnelles Le règlement d’examen

EPREUVE E2 : NEGOCIATION VENTE

La présentation de l’épreuve E2 Le dossier « Produits - Entreprises- Marché » La fiche de présentation de l’entreprise Exemple de fiche de présentation de l’entreprise La fiche de Négociation Vente Exemple de fiche de négociation vente Les documents de cadrage de l’épreuve E2 Exemple de documents de cadrage L’évaluation de l’épreuve E2

EPREUVE E3 : EPREUVE PRATIQUE PRENANT EN COMPTE LA FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL.

La présentation de l’épreuve E3 • Sous épreuve E31 : Evaluation de la formation en milieu professionnel (Pratique de la prospection, du suivi et de la fidélisation de la clientèle) Les périodes de formation en entreprise Les activités à réaliser en PFE Les indicateurs d’évaluation de la sous épreuve E31

• Sous épreuve E32 : Le projet de prospection Le projet de prospection La problématique Le plan du projet de prospection L’évaluation de la sous épreuve E32

DOCUMENTS D’EVALUATION

Grille d’évaluation E2 La grille de pénalisation des dossiers E2, incomplets ou partiellement conformes Document de contractualisation et de suivi des objectifs de formation en entreprise Grille de positionnement des objectifs de formation en entreprise Grille de synthèse des évaluations et proposition de note E31 Attestation de formation en milieu professionnel Grille d’évaluation E32