Sommaire

Le référentiel des activités professionnelles Le règlement d’examen

EPREUVE E2 : NEGOCIATION VENTE

La présentation de l’épreuve E2 Le dossier « Produits - Entreprises- Marché » La fiche de présentation de l’entreprise Exemple de fiche de présentation de l’entreprise La fiche de Négociation Vente Exemple de fiche de négociation vente Les documents de cadrage de l’épreuve E2 Exemple de document de cadrage Le déroulement de l’épreuve E2 L’évaluation de l’épreuve E2 La grille d’évaluation E2 La grille de pénalisation E2

EPREUVE E3 : EPREUVE PRATIQUE PRENANT EN COMPTE LA FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL.

La présentation de l’épreuve E3 • Sous épreuve E31 : Evaluation de la formation en milieu professionnel (Pratique de la prospection, du suivi et de la fidélisation de la clientèle) Le déroulement de l’épreuve E31 La grille d’évaluation E31 La grille de Pénalisation E31 • Sous épreuve E32 : Le projet de prospection Le projet de prospection La problématique Le plan du projet de prospection Le déroulement de l’épreuve E32 La grille d’évaluation E32 L’attestation de formation en milieu professionnel